作为在全球唯一一家拥有多年丰富工程技术和经验的OPC软件公司，MatrikonOPC在全球工业通信领域具有无庸置疑的地位。其目前已拥有500多种OPC产品、在世界各地成功完成了10万多个OPC通信项目。在近日的展会上，IIANews通过对MatrikonOPC副总裁Sean Leonard先生和MatrikonOPC市场部中国区经理张倩女士的采访，对MatrikonOPC积极拓展市场的举措和推动OPC发展方面有了进一步的了解。
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MatrikonOPC副总裁Sean Leonard（右）和MatrikonOPC市场部中国区经理张倩
稳拓新市场
OPC为用户所熟知很大程度源自石油、化工等行业的成功，Sean Leonard先生告诉记者，其实OPC是能够广泛应用于许多领域的通讯标准，首先在石油、化工等行业发展起来，是因为这些领域包含了非常多的不同硬件厂商提供的PLC、DCS系统，这使得OPC“现场系统/设备之间强大的互操作能力”这一优势非常容易显现出来。
针对不同行业难题，MatrikonOPC可以提供针不同全面的、成熟解决方案，保障用户稳定安全的获得全部数据，比如批处理、风电行业、电力行业以及公共事业等重点市场都有MatrikonOPC的成功案例。简单来说，每个行业都有不同的通信标准，面对不同的市场要求，MatrikonOPC公司要进行相应的OPC的开发，而强大的研发投入让公司有拓展新领域，解决新问题的能力。此外，MatrikonOPC为行业用户提供的OPC培训，在收获用户好评的同时也为行业的拓展打下了基础。
构建强大营销网络
5月17日，全球最大的OPC通信供应商MatrikonOPC宣布驻中国北京办事处成立，这标志着工业通信软件、OPC培训和技术服务将进一步走近中国地区。而此时，代理商依然是MatrikonOPC拓展中国市场的重要途径，因为中国实在是太大了，单纯依靠公司自己的力量很难覆盖如此大的市场，选择合适的代理商不但可以快速发展中国业务，MatrikonOPC也可以将更多的人力，物力投入到技术本身的研发。“比如，MatrikonOPC中国区的代理青岛海天炜业与我们已结成长时间的合作伙伴关系，海天炜业本身对于石油行业相当熟悉，有一定的客户资源，另外在Matrikon公司强大的支持下，海天炜业建立了本土化的MatrikonOPC产品技术支持中心和授权OPC技术培训中心，能为中国的用户提供迅速及时、无倾向性、与供应商无关的、免费OPC技术支持，致力于推动OPC在中国的应用。”
张倩女士介绍说，对于代理商或系统运营商MatrikonOPC有严格的选择标准，“首先，公司要有工程服务的资质和一定的工程服务能力，具有工程技术人员。其次，对于MatrikonOPC的产品要有足够的关注和投入，有的代理商会代理很多的品牌，这样给予MatrikonOPC的关注就相对有限，这样不能保证给用户提供的技术和服务到位。”
据悉，MatrikonOPC目前正在推广系统运营商合作项目，旨在吸引到更多的优秀代理商。“对我们企业及产品有兴趣的代理商可以提交申请表，然后专门的负责人会根据提交的信息决定是否进行下一步的接触，最后经过严格的筛选与那些满足要求的申请单位结成合作伙伴。”张倩表示，目前公司已经接到十几家公司的申请，“但是我们代理商的选择看重质量而非数量，有的申请单位某方面的条件不太成熟，不满足我们的要求，我们就不会考虑，但是无论结果如何，我们都会给每个提交申请的单位答复，我们会感谢他们给予MatrikonOPC的支持和关注。”
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积极推动OPC标准发展
OPC是由一些世界上著名的自动化系统和硬件、软件公司和Microsoft共同合作而建立的一个工业标准。O代表OLE（对象链接和嵌入），P表示process（过程），C 表示control（控制），OPC旨在促使自动化/控制应用、现场系统/设备和商业/办公室应用之间具有更强大的互操作能力。目前OPC标准由国际组织OPC基金会管理，Matrikon OPC与遍布全球的220多家会员共同担负起推动OPC标准发展的责任。“我们与其他会员的不同之处在于，OPC业务只是他们的一部分，而却是Matrikon OPC的全部业务，因此我们与OPC基金会保持完全一致的步调，合作也更紧密。”Sean Leonard先生表示。
张倩也同时指出，除了Matrikon OPC公司总部和基金会总部的密切联系，2009年Matrikon OPC在中国市场与OPC基金会的中国组织也展开了深入的合作，特别是作为OPC基金会中国的会员，张倩经常参与基金会的会议，与其他成员共同讨论组织在中国的发展状况，会员应该承担怎样的任务来推动组织在中国的发展等。“现在OPC基金会已在中国进行了多次路演，深入到各大城市举办研讨会并结合网络宣传方式，可以看到OPC基金会在中国得到了健康、良好的发展。”5月在北京国家会议中心举办的FA/PA展会上，OPC基金会以展团的形式亮相，吸引了很多观众前来咨询。“这表明OPC基金会的发展迈出了很好的一步，同时我们也发现了其中的一些问题，在如何布展，如何邀请观众方面的不足今后会加以改进。”张倩承认，虽然组团不及单独参展效果好，但是只有提高基金会的知名度，搭建好OPC的技术平台，长远上才会促进会员的发展。
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