剧情简介
Ramanpreet Sohi, Honasa Consumer首席财务官
Ramanpreet Sohi首席财务官,
何美国国家航空航天局(nasa)消费者他说:“作为一个商业和家居品牌，我们所有的品牌都在大众高端、大众品类中发挥作用。预计这一领域的增长速度几乎是该国大众细分市场的两倍。鉴于此，整个o
线上线下生态系统在不断发展，我们处于相当独特的地位
必须抓住这个不断变化的机会，在美和人
所有的照顾空间。”
第二季度同比增长21%。该公司一直在洽谈如何实现30%的增长率。这看起来可行吗?驱动因素是什么?
我们还指出，您实际上需要查看H1结果。我们实现了33%的同比增长和近36%的同比增长。其中大部分是由成交量主导的。所以我们看到了良好的牵引力。我们专注于投资和打造我们的品牌。我们的年轻品牌做得很好。他们都在本季度取得了新的里程碑。我们最大的品牌Mamaearth不断扩大规模。我们继续在线下打造我们的品牌。
我们的分销扩张同比增长近47%;我们已经覆盖了近16.5万个零售网点。所以我认为，我们专注于打造品牌，专注于扩大和加强分销，效果很好。我们继续在这些事情上加倍下注。
哪些类别在哪里你认为你能够增长并保持这样的增长率，因为传统所有的快消品业务现在已经达到了一个成熟的曲线。但你所代表的类别本质上是非常小众的，有一个0在线的存在。那么哪些类别你是吗?对例外充满信心强劲的增长?
是的,当然。澄清一下，我们现在近40%的业务来自线下。因此，我们的品牌和品类，尤其是Mamaearth，主要侧重于线下的增量增长。我们存在于多个类别中。洗面奶、保湿霜、洗发水、油，还有一些新兴产品，比如防晒霜。我们看到各个类别的增长都很好。
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当然，我们也专注于市场份额的增加。我们在各个领域都看到了良好的增长。当然，对我们来说，一些新兴的类别将是血清和防晒霜。我认为，我们也看到了这些类别的渗透增长。
如果我与一些大型老牌品牌交谈，无论是本土品牌、全球品牌还是跨国公司，他们都表示市场渗透已经开始。销量增长较低，且市场低迷Se效应已经开始发挥作用。但你说的几乎与此相反。渗透已经开始。品类增长强劲，我们是对两位数增长充满信心。
不,绝对。我想指出的一点是，我们专注于大规模和大规模高端类别。我认为，作为一个商业品牌和一个家庭品牌，我们所有的品牌都是大众高端、大众品类。预计这一领域的增长速度几乎是该国大众细分市场的两倍。考虑到这一点，以及整个线上线下生态系统的发展，我们在美容和个人护理领域占据了相当独特的地位，可以抓住这个不断发展的机会。
其中一个华尔街在IPO时担心的是高额的广告支出。跟我们谈谈。至于降低成本的轨迹，以及运营杠杆将如何发挥作用，因为本季度我们也看到了利润率的提高。在利润率方面，未来的发展轨迹是怎样的?
我们上半年的EBITDA利润率为7%以上。我们预计今年剩余时间的利润率将与此类似。我们在上半年看到的利润增长更多是结构性的。我们认为这种情况将会持续下去。正如你所说的，其中大部分是由杠杆主导的。杠杆影响损益表的两个方面。其中之一当然是A&P。我们看到近260多个基点的A&P合理化。这是我们的计划，考虑到我们的品牌是如何扩展的，Mamaearth作为一个品牌是如何在我们投资和发展这个品牌的过程中继续成长的。
此外，随着我们年轻品牌的成长和成熟，我们清楚地看到了A&P的杠杆作用。此外，在其他损益杠杆中，工资成本是另一个方面。在其他管理费用方面，我们看到杠杆开始发挥作用。希望这是重点。当然，我们的重点是继续增长并实现市场领先的增长，但同时确保我们也能高效增长。
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o既然你的线下战略扩大了，因为你在IPO期间也明确表示了这一点，你认为ROCE等会下降吗?你如何看待整个线下战略的扩张速度?
到目前为止，我们是一个负营运资本的企业，也是一个资本效率很高的企业。在这个过程中，我们对线下的关注对我们来说是一个三到四年的渠道。我们在那里做得很好。我们的执行力相当不错。但与此同时，如果你看看我们的资本效率，你会发现我们一直在维持我们的营运资本周期。因此，我们将继续关注那里。
当然，这项业务是资本效率高的，就渠道如何为我们带来好处而言，这并不需要那种现金投资。因此，在业务的资本效率方面，我们没有看到太大的偏差。即使在今天，35%的业务是离线的，我们正处于负营运资本周期。这就是我们的定位，我们相当有信心，我们将继续以这种方式交付和发展这项业务。
下一个英雄产品会是什么?你能再告诉我们一点吗一些英雄产品如何与大型、成熟的快速消费品公司竞争?
就我们的重点而言，创新是关键的优势。近13%的销售额来自于创新，这仍然是我们最大的增长动力。我们将继续专注于基于数据科学工具的创新。这是我们业务的关键优势之一。当然，我们希望保持领先地位，继续创新。最近推出的一些创新主要集中在原料创新上，比如迷迭香、Multani Mitti，我们也在努力利用印度消费者的文化差异。我认为这对我们来说是一个很大的优势，我们将继续关注并建立我们所有的品牌，以创新为基础。
让我们来了解一下投资者的心态。一个普通投资者会说，我为什么要买何鸿燊的股票NASA股票，因为回报率在行业中不是最好的。是的，增长率是最高的之一。最纯粹的人会关注资本回报率，股本回报率，自由现金流的产生。那么，你如何告诉一个新投资者，你的企业确实与众不同呢?
我认为有几件事;首先，当然，在增长方面，我们是增长最快的消费品公司之一，增长速度几乎是市场增长速度的三倍。我们的利润率状况正在发生变化，现在随着我们对效率的关注，我们也开始在利润率方面交付和执行。
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同样在回报率方面，我们是一个相当资本的资产模型。在我们的资产负债表中，如果你不包括现金，如果我必须分析我们上半年的表现，我们的roce几乎是50% +。所以这是一门生意
鉴于存在的机会，我们将集中精力确保我们做到这一点
继续交付市场领先的增长，确保利润率profile co
继续提高杠杆驱动的效率，希望投资者能看到我们每季度的表现和交付。
我们在24财年;在三年后的27财年，当业务达到运营杠杆利润率曲线时，将会开始发挥作用。你的愿望是什么报酬率、资本报酬率和股本报酬率的数字?
我们的重点显然是实现以利润为支撑的增长，考虑到我们的利润率，我们的增长速度要快于前10名。我认为这将自行解决问题，你知道，我们的回报率将继续提高。就像我说的，如果我今天不包括现金，我们已经交付了50% + roce。这些比率将继续改善。我不认为我能说出三年后的确切数字，但很明显，鉴于这项业务的轻资产模式和负营运资本周期，我们不认为回报率会让我们担心。如果我们能够实现增长，并继续以高效增长的方式增长，我们的重点应该放在非常非常健康的回报率上。
既然你关注的是增长，请告诉我，在未来12到18个月里，我们应该期待35%的增长率吗NTHS也是吗?这就是你在上半年交付的?
就像我之前提到的，我们的努力是确保我们继续在30%的范围内实现增长，考虑到我们的重点和结构，这是管理层的努力。
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