四年前，经营Deadspin的人离开了这家体育网站，创办了自己的网站。
叛逃者，它依赖于潜艇Cription的收入，一开始就大受欢迎。
现在最困难的部分来了：增长趋于稳定。很多数字媒体都有这样的故事。
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四年前，Defector Media推出了一个伟大的故事：这是一个强有力的，兼收并收的体育网站，由体育网站Deadspin的前雇员运营，最重要的是拥有，他们在与老板发生争执后集体辞职。
叛逃者的创始人试图通过销售订阅来启动网站，效果非常好：到网站第一年结束时，它有36000名订阅者（我是——现在仍然是——其中之一），收入320万美元，营业利润20万美元。
“到目前为止，这是规则，”叛逃者主编汤姆·莱伊（Tom Ley）在2021年告诉我。
现在怎么样了？
一方面，非常好。叛逃者现在的年收入高达460万美元，而且仍然是盈利的。
但另一方面，它变得越来越难。增长趋于平稳，在数字媒体领域谋生也变得越来越不容易——无论你是像Meredith DotDash这样的大型上市发行商，还是像Defector这样的小型初创公司。
你可以自己看看Defector的年度报告，它详细描述了哪些是有效的，哪些是无效的，以及公司下一步可能做什么。
我强烈建议你这样做，因为这是大多数发行商不提供的资源。但我也可以为你总结一下：在第一年注册了数以万计的用户后，Defector发现越来越难注册新用户，也越来越难留住现有的用户。
“我们一直在变得更聪明，”负责Defector商业运营的贾斯珀·王（Jasper Wang）说。“但是，每增加1000个订户，要比前1000个订户难得多。”
在过去的一年里，Defector的订户数量达到了42,500人的峰值，仅比前一年的峰值42,100人高出一点点。
Defector有两种方法来增加这个数字：它可以努力让网站和它的产品面向更多的人，希望获得更多的注册。而且，它可以努力留住更多已经拥有的订户，以减少流失，这是任何订阅业务的祸根。
这两条路都不容易。
对于所有类型的发行商来说，数字推广都变得越来越困难，因为从Twitter到谷歌再到Facebook，所有人似乎都更想让用户留在自己的网站上，而不是把他们推荐给其他网站。Defector认为它可以通过付费用户可以传递给朋友的礼物链接来解决这个问题。这将创造出该公司所谓的“高质量推荐”。
与此同时，该公司正试图通过让读者在网站上花更多的时间来减少流失，因为续订的最大预测指标是订阅者阅读的文章数量。Defector说，“引导”电子邮件给新订阅者，指出他们可能不知道的文章和报道，帮助减少了高达10个百分点的流失率。
但没有一件事能解决《叛逃者》的任何问题，这就是它尝试很多事情的原因。接下来是广告。
《叛逃者》一直几乎没有广告，偶尔会有广告或赞助。用他们的话说：“在互联网上发表文字通常有两种赚钱的方式，到目前为止，我们在很大程度上忽略了其中一种。”
但现在该网站认为它已经准备好尝试真正的广告，并将在今年晚些时候开始向非订阅者定期展示广告。这将给公司带来双重好处：一是更多的收入，主要来自那些不太可能成为订阅者的读者，二是一个温和的推动，可能会促使一些非订阅者付费获得（大部分）无广告的体验。
无论如何，我并不经常推荐将年度财务报告作为消遣读物。但如果你在媒体行业工作，或者对屏幕上的东西是如何到达你身边的有点好奇，我非常推荐它。
