一位在加拿大购买了第一套房产的新移民已经看到了不列颠哥伦比亚省预售市场的阴暗面，以及你在房产建成前几年购买房产可能会发生的事情。
从买家支付定金到交易完成，并要求他们支付欠款余额之间，房地产市场的格局可能会发生巨大变化。
这就是Sudip Sehgall的遭遇，他于2021年12月从Qualico旗下的StreetSide Developments公司购买了南萨里郡(South Surrey)的一栋联排别墅。Qualico是一家非常大的开发公司，在加拿大西部建造总体规划社区。
和许多初到加拿大的人一样，塞加尔也想进入房地产市场，他认为这比应付不断攀升的租金更安全。他在博洛斯的联排别墅的购买价格是81.99万美元，加上商品及服务税，还有10%的定金。塞格尔支付了81990美元的定金，约定的完工日期是2023年7月31日，届时他将欠下余款和房产转让税。
塞格尔用自己的积蓄和从他在印度的父亲那里借来的贷款支付了定金。他在新德里拥有一处房产，打算卖掉它来支付联排别墅的剩余部分，他有两年的时间来完成这件事，所以他很有信心。他花了很多时间在建筑工地，检查他的联排别墅的进度。
“我不是投资者。我是一个收入非常有限的人，”他在接受采访时说。“这将是我的房子，他们现场销售中心的每个人都知道我非常喜欢它。我每个月都会去好几次，每周都去，因为它还在建造中。我非常兴奋。”
然而，当他把自己在新德里的房产放到市场上出售时，却卖不出去。塞格尔说，政府出台的新规定改变了这块空地上可以建造的建筑，这让投资者对这块空地不那么感兴趣了。随着完工日期的临近，他开始感到恐慌，他知道自己无法及时拿到钱。
他与StreetSide签订的合同中包括一项条款，即在开发商同意的情况下，他可以将预售合同转让给另一个买家。他把注意力集中在合同中的那句话上:“卖方不得无理拒绝同意转让。”
虽然他不会拥有自己的房子，但他安慰自己，他会拿回他的押金。他说，他找到了有兴趣的人，他们想要接手这份合同。但当他联系开发商申请转让销售许可时，令他震惊的是，答案是否定的。
他得到了进一步的延期，以便找到一个买家，他可以把这个买家的名字加到房产的所有权上。开发商的销售总监建议他找一个朋友或亲戚来帮忙。塞格尔说，他在加拿大没有亲戚，也不知道有谁想分享房产的所有权。
由于无法在8月3日之前完成交易，塞格尔收到了开发商律师的一封信，信中说他已经没收了81990美元的订金。他说，这相当于他所有的积蓄和他欠他88岁的退休军官父亲的一些钱。
如今，塞格尔说，他在一次事故后因残疾而住在萨里郡(Surrey)的一间地下室套房里，他负担不起高昂的律师费。
拉坦(Daljit Rattan)说，他几个月前就有兴趣从塞加尔手中买下这处房产。
“我女儿四月份结婚了，我在给她找礼物。我本来打算接手合同……但没有额外的东西，”他说。
“所以我和他谈了谈，当我发现那不是他的房子，那只是一项任务时，我说，‘我不会支付额外费用或其他什么，但我想确保对方同意。得到建筑商的许可。’”
但塞格尔未能获得批准。他给我看了销售总监的一封电子邮件，上面写着:“我们不允许在行政区进行分配，因为我们正在积极地在MLS上销售和营销我们的房子。”你可以在拥有房子后卖掉它。”
房地产分析公司Landcor提供的数据显示，位于Oak Meadows Dr. 2070号的127套公寓的销售数据几乎全部售罄。今年4月，一套与塞格尔的联排别墅类似的公寓以813,050美元的价格售出。开发商正在进行社区二期的销售。
当被要求置评时，StreetSide Developments的销售总监塔拉·德斯蒙德(Tara Desmond)说，他们鼓励塞加尔寻求法律建议。
“出于这个原因，对塞格尔合同的细节发表评论是不合适的，”她说。
房地产律师Kenneth Pazder说，人们经常吹嘘他们在繁忙的市场上购买预售房产赚了多少钱。但当市场下跌时，他们发现合同对开发商非常有利。与租客保护法不同，买家几乎没有追索权，将开发商告上法庭的代价可能非常高昂。
“我们做了很多交易，完成了大约3万套购买和销售，其中可能有几千套是预售的。我们看过所有这些合同，不管开发商是谁，它们看起来都一样。”
“他们让律师起草一份完全一边倒的合同，让开发商在所有方面都对他们有利，而对买家几乎没有任何好处。开发商可以随时更改日期，提前或推迟，甚至取消项目，退还定金。
“但如果买家不交货，他们可能会失去定金，甚至更多。”
如果买家违约，开发商找到愿意支付更高价格的新买家，开发商不必偿还原买家的定金。
如果买家拖欠一处价值下跌的房产，开发商不得不以更低的价格出售，开发商可以起诉第一个买家，要求赔偿差价。帕泽德希望看到一份标准化的合同，以降低买家的风险。
“这就是为什么我说这是如此片面的，就像开发商可以选择出售一样——他们几乎可以做任何他们想做的事情。对他们来说，最糟糕的情况是，‘这是你的押金，快滚吧，’”帕泽德说。
他说，分配预售合同的选择也是标准的，这是开发商的自由裁量权。
“我遇到过一些人，他们想要分配一份合同，但开发商却说，‘不。“价格在下降，而且每个月都在下降，他们不让他转让合同，但他们无法成交。”有时他们会说，我们有产品要卖，不希望你们与我们竞争。”
但预售市场的这一面只有在市场放缓时才会显露出来。如果预售房产在完工时价值更高，那就完全是另一回事了。
“如果市场上涨了，开发商不会在乎你是否转让，因为他们已经预售了所有的房子，所以你把它转手，赚10万美元或其他什么钱，这就是你的伯伯了，”帕泽德说。
在过去的20年里，没有多少下降，但它们确实发生了。
长期从事房地产开发的John D ' ethe在亚洲和加拿大帮助建造了超过50亿美元的住宅物业，他也看到了市场的一些下滑。
“市场确实发生了变化，”他表示。“对于现在的大多数建筑商来说，你会发现他们未来五年的计划已经减少了，因为没有人确切知道会发生什么。他们不一定会放弃自己的项目，但他们正在推迟项目，这是有道理的，因为他们现在无法预售，或者他们不确定市场是什么，以及它是否会回来。
“城里有很多开发商在努力应对这种情况的故事。”
