当Ella Lin上中学的时候，她的衣服必须是名牌，否则就“不酷”。现在她上了大学，她和她的朋友们自豪地购买流行品牌的仿冒品。
“我们经常去商场购物，然后我们会发现一些非常可爱的东西。然后我们看看价格标签，然后我们就会想，‘哦，我们应该找一个骗子来做这件事，’”她告诉《商业内幕》。
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Lin喜欢Aritzia、Lululemon、Urban Outfitters和Brandy Melville，所以她会寻找与这些品牌相似的仿冒品。
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这位19岁的女孩在抖音上分享了她被骗的发现。她会拍下自己最新的发现，比如一件37美元的Aritzia运动衫，或者一件29美元的Skims紧身衣，巧妙地扔在床上，然后配上泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)或布巴·萨维奇(Bouba Savage)的歌。
林说:“几年前，山寨是不酷的，但我觉得TikTok和亚马逊已经让山寨常态化了。”“它只是证明，你不必拥有最昂贵的衣服或名牌来时尚或表达自己。”
林是在网上长大的一代。z世代不喜欢支付全价。相反，他们陶醉于为流行产品寻找更便宜的替代品。
商业内幕网发现，事实上，Z世代比其他几代人更喜欢仿制品。
今年夏天，BI与YouGov合作，对跨越五代的1800多名美国人进行了一项关于他们的价值观和偏好的调查。在接受调查的z世代中，超过70%的人表示，他们有时或总是会购买价格更贵的名牌产品的廉价仿冒品。
z世代出生于1997年至2012年之间，年龄在11岁至26岁之间，但BI的调查只包括18岁及以上的人。
预算紧张的年轻消费者总是对便宜货感兴趣。但抖音、亚马逊和像Shein这样的快时尚零售商推动了这一趋势。
亚马逊和TikTok拒绝就本文发表评论。Shein没有回应置评请求。
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消费者评论平台Trustpilot对来自美国、英国和意大利的3000名千禧一代和z世代消费者进行的一项调查显示，61%的z世代表示，他们最常使用TikTok来发现假货。
标签为#dupe的视频已经获得了超过59亿的观看量。这些观点会带来真正的销售。
以鲜为人知的品牌CRZ Yoga的打底裤为例，该品牌在亚马逊上销售产品。TikTokers发誓它的27美元的打底裤和Lululemon的100美元的Align打底裤一模一样。电子商务分析公司Jungle Scout在路透社上发布的数据显示，CRZ瑜伽每月销量超过8万双。
现在，TikTok可以出售它帮助传播的产品。
TikTok商店是该平台新的应用内购物功能，允许用户直接从创作者的视频中购买产品。
她说，tiktok用户林主要在亚马逊上买山寨货。她说:“在搜索栏里，你可以输入‘arizia dupe’、‘Lululemon dupe’，然后就会出现生产这些dupe的顶级品牌，它们的评价通常都很高。”
但她也开始喜欢上TikTok商店了。“对我来说，我滚动的每一个视频都像是一个广告，但我已经习惯了，”她说。“那里每天都有很好的交易。”
研究公司Morning Consult的品牌分析师埃琳·布里格斯(Ellyn Briggs)最近把她在TikTok上的过度滚动变成了一份关于欺骗文化和Z世代的报告。
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布里格斯告诉Insider网站说:“当他们考虑是否购买一款产品时，病毒式传播是一个重要因素。”
从文化上讲，假货是禁忌——大多数买假货的人不想让别人知道他们的名牌是假货。然而，找到这些相似的新产品具有独特的价值，就像在下一个伟大的独立艺术家成为主流之前发现他们，或者在一个热闹的餐馆用餐之前，它会形成三个月的等待名单。
布里格斯说:“年轻人几乎会自豪地说，‘我发现这个山寨产品和这个更贵的产品一样好。’”
美国西北大学市场营销学教授杰奎琳?巴布说:“这些目标受众将山寨产品视为一种荣誉，因此他们会有意购买山寨产品，但也会把它们与名牌混在一起。”“我不认为这是一个经济决定。我认为这是一种有意的策展。”
正如我们所知，Z世代对山寨产品的迷恋正在改变消费主义。
省钱是人们购买这些产品的首要原因。Morning Consult的调查发现，这些消费者中有49%的人家庭年收入低于5万美元，其中67%的人表示，省钱是考虑购买山寨货的主要因素。
早间咨询公司的数据显示，Z世代比其他世代更有可能尝试新的服装、美容和电子品牌。
布里格斯说:“这反映了一个更广泛的趋势，那就是Z世代对品牌非常不忠诚。”“吸引Z世代的注意力很容易，赢得他们的忠诚却很难。”
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Morning Consult发现，人们购买仿冒品的第二个原因是为了获得试用的快感。
布里格斯表示:“这表明，消费者正在进行游戏化，或者对自己的测试和学习感兴趣。”“它增加了一层来自消费者的兴趣或主动性。”
Z世代独有的另一个趋势是经常被模仿的品牌类型。布里格斯表示，这些品牌不是奢侈品牌，而是露露柠檬、Skims、Ugg、arizia和Charlotte Tilbury等中档品牌。
Babb说，这是因为购买这些山寨产品的人通常不属于这些品牌的目标人群。
她说:“在大多数情况下，买冒牌货的人并不是想买正牌的人。”“真正想要雪地靴的人想要雪地靴，是因为他们想在脚上印上Ugg的名字，而不是因为他们想要一款里面有毛绒的羊毛靴。”
但Z世代会把钱花在某些品牌上，比如耐克(Nike)或加拿大鹅(Canada Goose)，甚至会穿这些品牌的衣服。这指向了一组这一代独有的值。
巴布说:“Z世代喜欢有目的性的品牌，所以他们确实想在巴塔哥尼亚这样的品牌上花钱。”“Z世代想把他们的钱花在符合他们价值观的品牌上。”
也许有些品牌，比如耐克(Nike)或苹果(Apple)，只是复制起来难度更大、风险更大。
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“如果它是专有的，并且有专利，那么其他公司就很难进入并复制或剽窃，”圣地亚哥大学(University of San Diego)的市场营销教授科林·坎贝尔(Colin Campbell)说。“从法律上讲，它也更可疑，因为上面有耐克的标志，所以如果你复制耐克的标志，从技术上讲，你就违反了商标法。”
坎贝尔说，山寨有可能成为一种永久的趋势。
“人们刚刚开始成为更好的消费者，并意识到品牌有溢价，”他说。“在某些情况下，他们不一定想支付这笔溢价。”
对于一些品牌来说，这些克隆产品提供了一个独特的角度来销售可能已经吸引了Z世代的产品。
以2004年推出的E.l.f化妆品为例。早在成为抖音上的山寨品牌之前，它就开始销售流行美容产品的廉价版。今天，几个视频比较了e.l.f.。他把美国的产品换成了更昂贵的品牌。例如，夏洛特蒂尔伯里(Charlotte Tilbury)的腮红棒售价42美元，而E.l.f.类似的腮红棒售价9美元。
对山寨产品的需求也催生了像Quince这样的新品牌。这家在线时尚零售商将自己定位为奢侈品牌的廉价、可持续替代品，在许多与竞争对手相同的工厂生产服装。例如，它以99美元的价格出售与Dagne Dover几乎相同的氯丁橡胶背包，而后者的售价为195美元。Quince还出售一款分层及地长裙，售价130美元，与Anthropologie推出的售价220美元的Somerset及地长裙非常相似。
虽然昆斯没有明确指出它模仿的品牌名称，但它有时会在社交媒体上暗示其参考品牌。该公司称其售价70美元的软木底凉鞋是“芭比认可的”，参考了芭比电影中的勃肯鞋场景。
Quince的品牌主管安东尼塔·莫兰德(Antonieta Moreland)说，该公司将自己定位为一个反快时尚品牌，但它采用的是与Shein类似的制造商对客户模式。
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她说:“有很多地方生产物美价廉的东西，但没有多少地方生产物美价廉的高端产品。”
由于昆斯的模式不依赖于在配送中心持有库存，它使公司能够迅速对趋势做出反应。例如，当Ugg的鹿皮鞋开始流行时，Quince在秋季之前推出了自己的版本。
那么Ugg和其他品牌应该担心像Quince这样的公司吗?可能不会，布里格斯说。
被骗的品牌和被骗的品牌都有好处。早间咨询公司发现，经常被抄袭的品牌在TikTok上更知名，也更受消费者的欢迎。
布里格斯说:“与所有美国成年人相比，TikTok用户对这些品牌的购买考虑更高。”
一些品牌已经能够摆脱欺骗，或者利用它来为自己谋利。比如露露柠檬(Lululemon)的“假货交换”，或者护发品牌Olaplex利用网红推销一款名为oladup
的假冒产品。这些举措可能没有转化受骗的消费者，但支撑了他们的忠实客户群。
“我认为受骗的人不是露露柠檬的市场，”巴布说。“我认为他们永远不会。因此，如果你是露露柠檬，你真正想要利用的是目标受众对紧身裤的关注。”
但布里格斯继续说，一旦年轻消费者有能力购买奢侈品，这最终可能会引导他们走上购买奢侈品的道路。
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布里格斯说:“我们的数据显示，目前双方都没有受到什么损害。”“所以我认为，目前我们并没有大幅降低这个奢侈品牌的利润。”
tiktok用户Lin对此表示赞同。
她说:“仿冒品是检验你是否喜欢该产品的好方法。”说。“或者，如果你认为它会过时，或者一年后你不会喜欢它，那么买一件骗人的衣服在经济上是一个更负责任的选择。”
