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2024年10月05日 11时57分27秒
从“3、2、1，上链接”，到“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”，直播电商的风格，悄然开始分门别类；从真人示范到AI主播，直播工具也早已更新迭代。
电商行业，已经改变了我们的生活方式和消费习惯，如今，作为经济的重要一环，电商被赋予的职能，更加丰富。
它可以是解决农产品滞销的有利工具、可以是一家饭店起死回生的救命稻草、可以是一个品牌从无到有的铸造工具、可以是跨境贸易的有力抓手……
截至2023年第三季度，河南全省累计认定电商备案企业已达63613家、全省网上零售额3258.3亿元，可以说，电商豫军在我省经济活动中，已“举足轻重”。
河南的电商企业有啥特点？河南的电商人有啥故事？河南电商行业下一步如何走？
大河报·豫视频，开展专题策划报道——《电商豫军图鉴》，寻访河南电商行业中的代表企业、有趣故事。
一瓶单价7块钱的蜂蜜水，靠着创意和“电商”，今年的销售额预计可达2000万元。
看似不错的生意，也经过了研发难、直播难等一系列问题，从一个直播间、一个主播开始，到目前六个直播间，近50人团队，连吉泽的即饮蜂蜜水，也从从日销售额二三百到四五万。他为什么选择了这个品类？是怎样一步一步做起来的？
大河报·豫视频推出关注河南电商行业系列报道——《电商豫军图鉴》，本期走进连吉泽与即饮蜂蜜水的故事。
起步：一场机缘巧合的饭局，催生做一款产品的想法
“痛点就是卖点，这句经常听到的话，还真出现在我身上了。”
谈到为何会在即饮蜂蜜水这款产品“发力”时，它的“发明人”连吉泽向大河报·豫视频记者讲述了一个发生在他身上的故事。
2021年，一场4人饭局，与以往只“推杯换盏”情况不同的是，饭局里有位做蜂酿生意的，随身带了半斤蜂蜜，拿来冲水当了饮料。
酒足饭饱，蜂蜜也被消耗的一干二净。连吉泽说，可能是因为喝蜂蜜水的缘故，那天整个身体的状态、感觉特别好。
“蜂蜜水不错，就是冲泡、搅拌有点麻烦，对场所、环境要求有点高，要是做一款可以即开即饮的蜂蜜水，如何？”
当时正在寻求生意转型的他，决定要自己做一款即饮蜂蜜水。
困难：研发和销售的难题，需要步步破壁
说做就做，在萌生想法当年，连吉泽就开展了产品研发、专利注册、生产线打造等工作。
据他介绍，最初内心对产品只有一个笼统的概念，即：要健康0添加、饮用前的状态要“蜜”“水”分离，最好能再加点水果元素。
“产品包装，整体分为两部分，瓶盖上面是蜂蜜，瓶身是饮用水，消费者拧开后，蜂蜜才会慢慢渗入水中，只需轻轻摇晃一下，一瓶‘现调’的蜂蜜水就好了。”连吉泽说，想着简单做着难，产品遇到过瓶盖拧不紧、蜂蜜质量不达标、整体配比口味不好等各种问题，工艺一遍遍改善、口味一次次尝试，才最终定下来如今产品的模样。
产品敲定、专利也已申请，为了想做一款真真正正属于自己的产品，连吉泽和朋友一起，还投资了一条生产线，保证自己货源的生产力。
一切就绪，只欠东风，怎么才能卖的出去？关于销售渠道，连吉泽想的很清楚，就是做“线上”。
“先把各大网购平台的旗舰店开起来，然后做直播”连吉泽说，虽然线下的代理也有，但是更多精力还是在网络销售。
一个直播间、一位主播，线上的销售开始了，没有做过电商运营的他，还是迎来了“当头一棒”。
“当时一天只有二三百块钱的营业额”，考虑到生产线的成本、人员成本等，连吉泽说，必须及时调整。
之后，刚诞生的直播团队，多次更换主播、运营，多次调整运营策略，好在产品有创意、团队够坚持，直播的效果有了起色。
成果：单日销售额从二三百到四五万
随着销售额的逐渐增长，即饮蜂蜜水的种类也增加到了十余种，涵盖各种口味。
“水果元素加进去，可以丰富产品口感和营养”，除此之外，连吉泽直播团队也随之扩充，目前他的电商团队人数已接近50人，直播间也达到了6个。
“直播间还会再增加，正在谈新的销售品类。”据连吉泽介绍，目前单即饮蜂蜜水的日销售额已达五六万元，与此同时，他们还做了几个厨房用具品牌的线上销售代理，销售商品的品类也丰富了起来。
他说：”蜂蜜水，我们今年的销售额目标是2000万，目前来看，问题不大。“
据他介绍，除了蜂蜜水，代理的其中一个厨房用具品牌一年的销售额，甚至可以达到一亿元。
经验：”蛋糕一直在被切分“ 工作效率是存活的关键
进入电商行业3年，连吉泽的和他的伙伴一起，算是扎下了脚跟，他说，目前电商行业的“大蛋糕”一直在被“切分”。
“进入行业的人越来越多，当一款产品‘爆’了之后，会有不少‘模仿者’。”连吉泽说：”我自己的经验，要有个高效的团队，才能在这个大市场里‘东冲西撞’。“
据他介绍，发现某个产品，要最快速度进行成本核算，确定能不能做，确定能做后，要有能力马上进入工作状态。
连吉泽举例说，我们后台有3个视频剪辑，会从素材库里挑选素材，剪辑发布视频，但是会出现成品太雷同的情况，很影响视频播放量。
“没有播放量就没有成交，这样的情况都是低效的表现，需要做出改变。”他还表示，主播的工作状态也很重要：“我们主播采用的是播2小时，调整休息，再继续播，不能连续播太久，主播的状态差，效果也会差，还不如休息好再继续工作，反而效率更高。”
连吉泽表示，视频拍摄、剪辑、发布、直播等一系列流程都要能高效操作，才能“抢”得到市场、抢得到流量。（记者 黄海明）
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