跨研究学科(包括决策学、社会心理学、管理学和消费者心理学)的研究表明，人们在面对大量竞争对手时往往会失去动力，但当他们感到自己只与几个对手竞争时，他们的竞争力就会很强。如何克服内心的恐惧，增强表现动力，当然，成为赢家?
了解竞争背后的心理。随着竞争对手数量的增加，将自己的进步与其他人进行比较变得越来越困难，这可能会令人沮丧和失去动力。大型比赛也会改变人们对获胜可能性的感知，以及他们对奖金大小的感知。
利用社会比较的力量。克服上述心理障碍的一种方法上面提到的Ned是主动将自己与特定的竞争对手进行比较。当信息别人的表现在你的脑海中很突出，你会更有动力表现得和他们一样好，甚至比他们更好重要的是，不要在他们面前表现不好。
裁判命名获胜的可能性。你怎么看?一场比赛可以极大地影响你在比赛中采取的行动。例如，你的动力程度取决于你相信自己成功的可能性。举个例子，假设你要参加一场国家级的考试，在20万名考生中，只有0人参加只有前10%的学生会得到A。如果你在心理上拒绝，这些信息在主观上就不那么吓人了比如，“平均每10名考生中就有1人会得到A。”
裁判命名奖品。你对比赛奖品的感知也可以增强，以唤起一个stro充满竞争的动力。以10,000人参加的比赛为例，有10%的机会赢得100美元的奖金。现在，想象一下，而不是想a关于" 100美元奖金"你的精神裁判将奖金命名为“赢得10万美元奖金的一份”。通过这样做，奖励可以在心理上感觉更实质性，从而更有动力。
你是愿意申请一个有10个人申请的工作机会，还是一个有100个人申请的基本相同的工作机会?
如果我们猜对了，你可能会回答“第一个”。
跨研究学科(包括决策、社会心理学、管理学和消费心理学)的研究都发现，人们在面对大量竞争对手时往往会失去动力，但当他们觉得自己只与几个对手竞争时，他们的竞争力就会很强。
为了说明这一点，考虑一项关于电视游戏节目的研究。在这场比赛中，玩家被要求投票淘汰其他玩家，以增加自己赢得大奖的机会。随着留在游戏中的玩家数量减少，玩家变得更有竞争力——他们更有可能瞄准并投票淘汰表现最好的玩家。另一项关于拍卖环境中竞争行为的研究表明，当参与者较少时，竞标者不仅更有进取心，而且更有可能为了出价高于对手而超支。
另一方面，研究表明，当面对大量的竞争对手时，人们会感到一种恐惧感——即使这种恐惧驱动着他们的情绪，客观上是非理性的，可能会产生负面后果。例如，一项关于竞争心理学的里程碑式研究发现，在人数较多的场地参加SAT考试的学生比在考试人数较少的场地参加SAT考试的学生表现更差。
在学术、专业和其他生活领域，我们都面临着涉及一大群人的竞争局面。那么，怎样才能克服内心的恐惧，增强表现动力，当然，还能成为赢家呢?下面，我们将讨论影响你竞争动力的心理因素，这些因素可以帮助你取得成功。
当我们与更大的群体竞争时，我们感受到的动机下降是由多种心理因素驱动的。例如，研究表明，随着竞争对手数量的增加，将自己的进步与其他人进行比较变得越来越困难，这可能会令人沮丧和失去动力。
人们也可能因竞争规模而非理性地失去动力，因为他们的主观认知是不完美的。我们自己的研究表明，即使社会比较没有发挥作用，大型比赛也会改变人们对获胜可能性的感知，以及他们对奖品大小的感知。以我们进行的一项研究为例:比赛场景要求参与者保持四周的体育锻炼，表现最好的10%的人将每人赢得75美元的现金奖励。5000名参与者和50名参与者相比，参与者的竞争动力要小得多。尽管在两种情况下，客观上获胜的可能性(10%)和现金奖励(75美元)是相同的，但当有5000名参与者时(对比50名参与者)，人们主观上认为获胜的可能性要低得多，奖金也要少得多。这些不完美的主观认知反过来对他们的竞争动力产生负面影响。
克服上述心理障碍的一个方法是主动将自己与特定的竞争对手进行比较。深思熟虑地这样做，带着自我提升的意图，可以帮助你脱颖而出。当别人的表现在你的脑海中突出时，你会更有动力表现得和他们一样好或更好，同样重要的是，不要在他们面前看起来很糟糕。
例如，假设你刚刚加入了一家大公司，今年最优秀的新员工将被推荐晋升。你可以通过有意识地关注高层同事的表现来激活社会比较的力量。这里的关键是用比较来进步，而不是仅仅感到嫉妒。你应该有意识地比较他们做事的方式与你的不同，并思考如何做得更好。让这些有目的的比较和由此产生的想要成为伟大/优越的感觉驱使你表现得更好。
另一种激励自己的方法是重塑你的心态。你对比赛的看法会极大地影响你在比赛中采取的行动。例如，你的动力程度取决于你相信自己成功的可能性。当你在脑海中以不同的方式呈现有关比赛的信息时，同样获胜的可能性会更有吸引力。例如，假设你要参加一场国家级的考试，在20万名考生中，只有前10%的人会得到a。如果你在心理上把这个信息重新定义为“平均每10个考生中就有1个会得到A”，那么这个信息在主观上就不会那么吓人了。
再举一个例子，假设你在招聘会期间申请一家全球领先公司的工作。他们的宣传材料上写着:“在本季的800名求职者中，只有前20%的人会得到面试机会。”不要让数字吓到你，而是重新定义可能性，“平均而言，五分之一的申请人会得到面试机会。”这样感觉更有动力，对吧?
你对比赛奖品的感知也可以增强，以唤起更强的竞争动力。以10,000人参加的比赛为例，有10%的机会赢得100美元的奖金。现在，想象一下，你不再考虑“100美元的奖金”，而是在心里把这个奖金重新定义为“赢得10万美元奖金的一部分”。通过这样做，奖励可以在心理上感觉更实质性，从而更有动力。
你也可以使用这种方法(以及前面提到的两种方法)来激励其他人参与竞争。例如，假设你正在为一个主要的巧克力品牌工作，你的任务是组织一个病毒视频比赛，以帮助在社交媒体上推广该品牌。在消费者发布的5万个视频中，该品牌将根据视频浏览量排名，奖励前30%的人1磅重的巧克力棒。而不是“顶级海报将获得每人1磅的巧克力棒”，将奖励信息重新定义为“顶级海报将获得每人7.5吨巧克力的份额”，这有助于让你的客户觉得奖励更大(也更有趣)。
虽然你可能天生就害怕面对大量的竞争对手，但当你从心理上重新构建你对竞争的理解时，这种厌恶可以被克服。利用心理力量，如社会比较、对成功可能性的增强感知和竞争奖励，你可以增强你跳入比赛并开始获胜的动力。
