根据本土快消品公司Emami的最新年报，该公司24财年45%的营收来自收购品牌，非季节性品牌贡献了56%的营收。
Emami副董事长兼常务董事Harsha V Agarwal表示，现在Emami正在从一个季节性的、以农村为重点的公司转变为一个“长期性的、全球性的”组织，并通过采取以消费者为中心的方式来定位自己。
“疼痛管理、Fair and Handsome、Kesh King和战略投资能够创造非季节性收益，这一点很明显;非季节性品牌的收入占比从2019- 2020财年的51%上升到如今的56%，”阿加瓦尔在向股东发表讲话时说。
此外，来自非农村地区的收入比例有所增加。
“公司的有效定位是以消费者为中心(而不是以产品为中心)，解决消费者面临的挑战，”他说。
阿加瓦尔说，新兴的Emami对溢价和价格都不敏感，“进化后的Emami两者兼而有之”。
“今天，一个新的消费阶层已经出现，他们需要低价包装的服务，鼓励他们将使用Emami品牌作为他们日常生活的延伸，并逐渐转向高端产品。这种入门级方法和高端定位的结合代表了未来的Emami，”他说。
这可能会让那些看到Emami在利基领域工作并在变现中获得溢价的人感到惊讶。
他说:“这在目标市场相对较小的印度效果很好。”
阿加瓦尔预计，在可支配收入增加的帮助下，印度消费者的偏好将发生变化，准备选择更高的价格点。
他说:“我们的乐观源于这样一个事实，即当世界上最大的人口群体中有相当一部分人进入更高的收入阶层时——就像过去十年发生的那样——过去的消费者偏好也将发生变化——在品类、品牌和价格方面。”
Emami还通过扩大渠道扩大了可寻址市场的规模。它专注于通过新时代渠道进行分销。
他表示，如今，这些新时代渠道以及现代贸易和电子商务对Emami国内收入的贡献，已在5年内从5%增至22%。
作为其扩张计划的一部分，Emami过去收购了几家公司，将自己从一个几乎独立的品牌转变为一个多变体平台。
Agarwal补充说，公司已经成功地将收购的资产转化为成功的故事，为公司的收入和利润做出了重大贡献。
他表示:“结果是，我们目前约45%的营收来自收购的品牌，这让消费者更加相信，Emami拥有我们需要的一切。”
这家总部位于加尔各答的公司过去曾在15年前收购了Zandu、2015年收购了Kesh King、2019年收购了Creme 21、2022年收购了Dermicool等公司。
“在Emami，我们不只是就我们所获得的东西接听电话;我们还打电话讨论了收购后我们能做些什么。”
他表示，该公司拥有Navratna、Boro Plus、Kesh King和Fair and Handsome等品牌，“现金充裕，零债务”，增强了其投资于“收购和进入新品类”的能力，风险较低。
Emami在24财年的收入为3578.09亿卢比。
