今年是特拉维斯·凯尔斯(Travis Kelce)和堪萨斯城酋长队(Kansas City Chiefs)最近唯一没有参加超级碗(Super Bowl)的一年。2月初，这位美国国家橄榄球联盟(NFL)球星和他的商业经理安德里亚·埃恩斯(andr
)和亚伦·埃恩斯(Aaron Eanes)在洛杉矶开车兜风，对以巨石(the Rock)闻名的演员兼艺人道恩·约翰逊(Dwayne Johnson)为主角的广告牌赞叹不已。
“伙计，我想我永远不会像岩石一样出名，”凯尔斯说。
他的合伙人们面面相觑。“我们说，‘是的，你可以，’”安德烈·埃恩斯说。
凯尔塞还在辛辛那提大学读书时，这对双胞胎兄弟就知道，这位身高6英尺5英寸、有着漫威(marvel)般体格、蓝眼睛和和蔼可亲的魅力的运动明星有跨界的潜力。
但说实话吧。没有人想到这一点。
这一年，连岩石城都会羡慕。凯尔茜，一个边锋，在二月份赢得了超级碗(他的第二次)。三月份，他主持了《周六夜现场》。他出演了七个全国性的电视广告。他和弟弟杰森(Jason)共同主持的播客是Spotify上最受欢迎的节目之一。他和他的团队推出了一个服装系列。
他在和世界上最著名的流行歌手约会。也许你听说过。
亚伦·埃恩斯和安德烈·埃恩斯，他们三个人还在上大学的时候就把特拉维斯·凯尔斯签到了他们的经纪公司。摄影:Amir Hamja/纽约时报
凯尔塞对时代精神的突然征服——如果你愿意的话，他被写进了地图——甚至让死忠球迷都大吃一惊。现实情况是，他的大部分晋升都是经过多年酝酿的——这是34岁的埃恩斯兄弟精心制定的商业计划的结果，该计划在恰当的时机开花结果。
在过去的几年里，酋长队一直是足球界最不可阻挡的力量，在此过程中，凯尔塞的另一支球队已经发展壮大，包括一名创意策略师、一名社区外展协调员、一名洛杉矶公关人员、一名私人厨师和一名教练。他有四个足球经纪人，以VMG的迈克·西蒙为首。今年春天，他还成为了创意艺术家经纪公司(Creative Artists Agency)的客户，以满足他初露苗头的表演欲望。
这一切都由埃恩斯兄弟负责协调，他们管理着Kelce Inc.旗下一家公司源源不断的流量。电影剧本已经在团队中共享。游戏节目是一个考虑因素。也许少一些商业广告。
“人们对我说，‘伙计，这是疯狂的一年，’”亚伦·埃恩斯说。“当我说，‘实际上，这并没有那么疯狂’时，人们会奇怪地看着我。因为当你有计划时，一切都很容易。我们正在执行这个计划。”
在你跑到YouTube和TikTok上研究阴谋论之前，不，这个计划不包括泰勒·斯威夫特。
特拉维斯·凯尔斯和泰勒·斯威夫特在纽约合影。照片:Johnny Nunez/WireImage
Kelce的经理们在2月超级碗结束和7月训练营开始之间有一段时间窗口，他们必须在这段时间内展开Kelce品牌的计划。一旦赛季开始，凯尔斯表现出他自己想要什么。
不过，虽然凯尔斯在遇到斯威夫特之前就计划好了向更主流的明星转型，但毫无疑问，他的潜在观众数量翻了一番——从18岁至49岁的男性群体，到由斯威夫特的各年龄段女性粉丝组成的更大群体——改变了他的计划走向。
CAA联合主席理查德?洛维特(Richard Lovett)表示:“特拉维斯的知名度要高得多，受众范围也更广。”“就他的知名度和吸引力而言，这可能是不可避免的。”
管理Kelce公司28项投资组合的安德里奥·埃恩斯(andr
“他一直是派对的主角，”安德鲁·埃内斯这样评价凯尔切。“每个人都想和特拉维斯一起出去玩。”
与此同时，亚伦·埃恩斯正在俄亥俄州北部的鲍灵格林州立大学学习体育管理和创业。他想帮助运动员发展他们的事业。但他没有兴趣成为传统的体育经纪人。
“经纪人是合同顾问，”亚伦·埃恩斯说。“相反，我想到的是一种音乐模式，并建立一种与所有外部供应商协调的业务。”
亚伦·埃恩斯(Aaron Eanes)甚至还没有毕业就开始向大学橄榄球运动员推销除了传统经纪人之外的经理服务。对于大多数球员来说，这是一个不寻常的提议，他们主要关注的是获得第一份职业合同。但凯尔斯似乎领会了他的朋友们所描绘的更大的图景。他成为了A&A管理公司的第二个客户，这家公司至今仍由埃恩斯兄弟经营。
“这很不寻常，”凯尔丝的经纪人西蒙说。“我认为他当时的想法是，‘让我们一起做这件事，我们会在前进的过程中找到答案。’”
凯尔塞第一次亮相主流媒体是在2015年《Complex》杂志的一篇专题报道中，当时他站在台球桌上，身穿酒红色的范思哲丝绒连身衣，戴着古驰太阳镜。不久之后，Aaron Eanes接到了E!关于相亲真人秀。“我说，绝对不行!”亚伦·埃恩斯说。
特拉维斯凯尔斯庆祝击败杰克逊维尔美洲虎队在亚足联分区季后赛在箭头体育场在2023年1月21日。摄影:大卫·尤利特/盖蒂图片社
兄弟俩最终心软了，认为电视节目可能会打开其他的大门。在《追凯尔西》(Catching Kelce)播出八集之后，他们一致认为真人秀节目就此结束了。这部剧没有找到凯尔西的真爱。相反，凯尔斯是一位终身喜剧迷，他给了他的合伙人一个崇高的目标:他想上《周六夜现场》。
亚伦·埃恩斯在2020年一季期间联系了该剧的制片人，但他们的回报听起来最多是冷淡。这种情况在2021年10月发生了变化，当时凯尔斯在费城参加了一场比赛前的周六夜现场派对，然后去上班，和洛恩·迈克尔斯(Lorne Michaels)搭讪(并给他留下了深刻印象)。
今年2月，酋长队(Chiefs)在超级碗(Super Bowl)中击败费城老鹰队(Philadelphia Eagles)的第二天上午9点，阿伦·埃恩斯(Aaron Eanes)的电话响了，是《周六夜现场》(SNL)。
“我想他还没睡呢，”亚伦·埃恩斯告诉售票员。
3月4日，在超级碗夺冠后不到一个月，Kelce走到洛克菲勒中心8H演播室的舞台上，在节目的开场独白中哽咽。他实现了童年的梦想，并带着他的家人一起去了:他的兄弟，老鹰队的中锋杰森;还有他的父母埃德和唐娜，他们是由埃恩斯兄弟免费管理的。
《周六夜现场》播出后，埃恩斯兄弟开始采访在娱乐行业有更强联系的好莱坞经纪公司。
“我们只是两个住在俄亥俄州的家伙，”亚伦·埃恩斯开玩笑说。
堪萨斯城酋长队的特拉维斯·凯尔斯在与底特律雄狮队的比赛中庆祝第三节触地得分。摄影:莱昂·哈利普/盖蒂图片社
洛维特和CAA体育媒体的联合主管汤姆·杨(Tom Young)都表示，凯尔塞平易近人的个人魅力和平易近人的性格让制片人愿意与他合作。洛维特说:“决策者和那些对谁是下一个潜在的电影明星有远见的人，他们甚至已经从《周六夜现场》中挖掘出了特拉维斯。”“可能更早。”
但亚伦·埃恩斯说，这并不是仓促行事。那不是凯尔丝的风格。亚伦·埃恩斯已经在为他的客户成为一线明星奠定基础。在整个2022年，亚伦·埃恩斯一直瞄准与非NFL传统合作伙伴的公司达成代言协议，例如为辉瑞公司推广疫苗，或为益百利推出新的借记卡。这样做的目的是为了让凯尔斯成为一名独立的投球手，而不是利用联盟建立的基础，在NFL合作伙伴的商业广告中充当另一名可互换的球员。
资深品牌策略师丹妮尔·萨尔泽多(Danielle Salzedo)在维亚康姆(Viacom)工作了14年后加入了凯尔塞的管理团队。她说，她从与小哈里·康尼克(Harry Connick Jr .)等音乐艺术家的工作中吸取了营销经验，后者总是愿意重塑自我，以吸引新的受众。
萨尔泽多说:“从一个已经是全球明星的人，继续发展自己的形象，保持与时俱进，但仍保持高度的能力，我认为特拉维斯有能力做到。”
特拉维斯·凯尔斯在与拉斯维加斯酋长队的比赛中触地得分后庆祝。摄影:贾森·汉纳/盖蒂图片社
凯尔斯的核心圈子坚称，他作为一名走红的名人并没有改变他。他的私人厨师库马尔·弗格森(Kumar Ferguson)自从四年级一起打休闲篮球以来，就一直是凯尔塞的好朋友。他每天开车把家里做的饭(通常是菰米、鸡肉和蔬菜)送到酋长队的训练场地，这样他和凯尔斯就可以一起吃午饭了。
尽管分心的事情越来越多，凯尔塞的长期教练亚历克斯·斯卡塞尔(Alex Skacel)说，这位明星近端锋对足球的投入从未像现在这样强烈。
Skacel喜欢分享几年前参加巴黎时装周的故事，当时他和Kelce在深夜绕着城市慢跑，因为Kelce在t台坐了一整天后，对锻炼感到不安。“现在是午夜，我们正在河上的桥上进行冲刺，”斯卡塞尔说。“无论他在哪里，他都能找到时间完成他需要完成的事情。”
球迷们举着标语牌，指的是泰勒·斯威夫特的男友堪萨斯城酋长队的近端锋特拉维斯·凯尔斯。摄影:Kirill Kudryavtsev/法新社通过盖蒂图片社
虽然2023年对凯尔塞来说是近乎完美的一年，但亚伦·埃恩斯表示，越来越多的关注让他的团队考虑到一个潜在的担忧领域:过度饱和。电视和新闻中是否有太多关于凯尔塞的报道，球迷们是否会对他的出现感到麻木?明年的计划围绕着一个词展开:策展。更少的交易。质量重于数量。真实性。
在周中前往纽约参加一个体育商业会议后，埃恩斯兄弟赶着飞往俄亥俄州与家人团聚几天，然后返回堪萨斯城，在那里酋长队将与布法罗比尔队进行两支顶级球队的对决。
比赛在最后时刻被一个点球决定，这个点球扭转了凯尔塞职业生涯中一个标志性的动作。
落后三分的凯尔斯在空地上接到了一个传球。然后，当他即将被拦截时，他展示了他在高中时作为四分卫使用的手臂，将一个完美的传球回给一个空着的队友，队友冲了过来，似乎是一个制胜的得分。唯一的问题是，队友在比赛前的排列不正确，这导致了触地得分。
酋长队最后输掉了比赛，但凯尔塞又一次找到了一种置身于一切之中的方式。
“我们把特拉维斯定位为世界著名的，”安德里奥·埃恩斯说。“我们不知道它会如何发生，或者什么时候发生，或者什么会帮助推动它进一步发展。但这一直是我们内心深处的想法。”
本文最初发表于《纽约时报》
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